坎威斯系統得以無所不在,
歸功於三大關鍵理由:
一、槓桿:
如果合夥人不只是按照自己的鐘點計費,還能從轄下初級助理律師的鐘點費之中抽成抽成,就能獲得更高的總薪酬。你要是僅收取自己的鐘點費,表示你的收入會碰到天花板;如果你能仿效加入經銷商,採取行動買賣他人的時間,你的錢途就沒有上限了,你的薪酬僅是根據你掙到的案子規模、參與同事的人數而構築的函數。這就是商業模式。
二、動機:
如果年輕助理律師自認終有一天他們會賺進幾百萬美元,躋身格林威治鄉村俱樂部,就會願意為此長時間工作、源源不絕地奉獻熱情。同樣的,要是他們不做如此想,就乾脆請他們走路好了。這就是蘿蔔和棍棒做法。
三、品質:很難確保必能延攬優秀人才,所以最省時的方式,是一開始就從頂尖法學院下手擇優捨劣
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